Responsable commercial Grand-Est

Façonner les espaces publics de demain, c’est aussi un métier commercial.

Mon client conçoit et fabrique en France du mobilier urbain alliant fonctionnalité, durabilité et esthétique . Depuis plus de 50 ans, cette entreprise reconnue accompagne les collectivités, les architectes et les aménageurs dans des projets qui améliorent le cadre de vie.

Son savoir-faire industriel intégré et sa culture de l’innovation lui permettent de proposer des solutions d’aménagement déployées en France comme à l’international .

Dans le cadre d’un remplacement, je recrute un Responsable Commercial H/F pour la région Grand Est : une opportunité de représenter un savoir-faire français et d’accompagner des projets concrets, visibles et utiles au quotidien.

Vos missions : développer votre secteur, faire avancer les projets

Vous reprenez un portefeuille solide représentant 2 millions d’euros de chiffre d’affaires. Votre enjeu : entretenir cette dynamique, renforcer les relations avec les clients et conquérir de nouvelles opportunités.

Sur le terrain, vous serez au cœur des projets d’aménagement :

• Devenir l’interlocuteur de référence des collectivités, architectes et entreprises de travaux publics, de l’identification du besoin au suivi du projet.
• Développer une présence terrain régulière pour rencontrer les décideurs, suivre les chantiers et détecter les futurs projets.
• Renforcer la prescription auprès des architectes et aménageurs afin de positionner les solutions de l’entreprise en amont des consultations.
• Identifier les opportunités liées aux marchés publics et développer les parts de marché sur votre secteur.
• Fidéliser et développer votre portefeuille, en construisant des relations durables et en restant attentif aux nouveaux besoins.
• Conseiller vos clients sur les solutions adaptées à leurs contraintes techniques, à leurs objectifs d’aménagement et aux enjeux environnementaux.

Votre secteur : 08, 51, 10, 55, 52, 54, 57, 70, 88, 25, 90, 67 et 68.

Une intégration pour prendre votre secteur en main

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un parcours de formation de plusieurs semaines pour découvrir les produits, le savoir-faire industriel et les outils nécessaires à votre réussite.

Un poste qui se vit sur le terrain

L’activité implique plusieurs découchés par semaine et une présence hebdomadaire au siège, situé à environ 30 minutes de Strasbourg. Cette mobilité fait pleinement partie du poste.

Votre profil : le goût du terrain, le sens du projet

Vous savez ouvrir des portes, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et transformer une opportunité en projet concret .

• Diplômé d’un Bac +5 en commerce , vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale terrain dans le BTP ou le second œuvre .
• Organisé et autonome , vous construisez des tournées efficaces, anticipez vos rendez-vous et assurez un suivi rigoureux de vos projets.
• À l’écoute et convaincant , vous instaurez une relation de confiance et fédérez les différents interlocuteurs autour de vos solutions.
• Curieux et doté d’un excellent relationnel , vous allez chercher l’information, repérez les opportunités et aimez comprendre les contraintes techniques pour apporter un conseil pertinent.

Vous aimez autant développer votre secteur que voir les projets aboutir ? Ce poste vous permettra de conjuguer les deux.