Responsable Développement Commercial Grand-Est

Responsable Développement Commercial (H/F)

Secteur : Grand Est / Bourgogne-Franche-Comté
CDI | Statut cadre | Poste basé à domicile | Prise de poste : dès que possible

L'entreprise

Notre client est une entreprise française spécialisée dans les dispositifs médicaux et consommables à usage unique, destinés aux établissements de santé : hôpitaux, cliniques et EHPAD.

Elle développe et commercialise des solutions utilisées au quotidien par les professionnels de santé, notamment autour de l'hygiène, de la protection et de la prévention des risques en milieu de soins.

Dans un contexte de développement de son activité et de renouvellement de son équipe commerciale, l'entreprise recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour prendre en charge un secteur couvrant le Grand Est et une partie de la Bourgogne-Franche-Comté.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Business Développement, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur.

Vous intervenez principalement auprès des établissements de santé publics et privés ainsi que des distributeurs.

Votre rôle sera de développer de nouveaux comptes, fidéliser les clients existants et accompagner les professionnels de santé dans l'utilisation des solutions proposées.

Vous serez en contact avec différents interlocuteurs : professionnels de santé, pharmaciens, hygiénistes, acheteurs et autres décideurs hospitaliers.

Le poste offre une forte autonomie dans l'organisation du secteur, la prospection et la définition des priorités commerciales.

Votre secteur

• Départements : 57, 54, 67, 88, 68, 90, 70, 25, 39, 71, 21, 52, 10

• Base : idéalement à domicile sur le secteur, avec une préférence pour Nancy, Toul, Épinal ou une localisation permettant de rayonner facilement sur l'ensemble de la zone.

• Déplacements : forte présence terrain, avec déplacements réguliers et découchés selon l'organisation du secteur.

Vos missions

• Développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur

• Fidéliser et développer les clients existants

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des établissements de santé et distributeurs

• Présenter et promouvoir les solutions auprès des professionnels de santé

• Former les utilisateurs aux produits

• Identifier les différents décideurs et interlocuteurs clés au sein des établissements

• Analyser les performances du secteur et construire votre plan d'action commercial

• Organiser vos tournées et optimiser vos déplacements

• Participer aux salons et événements professionnels

• Assurer le suivi du CRM et la veille concurrentielle

• Collaborer avec les équipes internes : Direction, ADV, Marketing, appels d'offres, logistique, finance et affaires réglementaires

• Gammes médico-techniques

• Vous pourrez également intervenir ponctuellement sur d'autres gammes de produits afin d'accompagner et former les clients et partenaires.

Profil recherché

• Formation commerciale, IUT/BUT ou formation dans le domaine de la santé

• Minimum 5 ans d'expérience en vente terrain, idéalement 7 ans ou plus

• Expérience dans la vente de Dispositifs Médicaux, consommables ou solutions destinées aux établissements de santé

• Bonne connaissance du circuit de vente et du référencement dans le secteur hospitalier

• Goût pour la prospection, le développement commercial et la formation

• Autonomie, dynamisme et capacité à prendre des initiatives

• Maîtrise du Pack Office

• Permis B indispensable

• Anglais scolaire

Ce que nous proposons

• Rémunération selon profil et expérience

• Variable déplafonné

• Véhicule de fonction électrique type SUV

• Statut cadre au forfait jours - 218 jours + RTT

• Titres-restaurant

• Intéressement et actionnariat salarié

• Une entreprise à taille humaine avec une culture de la transparence et du travail en équipe

• Période d'essai : 4 mois

• 1 mois d'accompagnement terrain en binôme

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en développement et prendre en main un secteur avec une vraie autonomie commerciale ? N'hésitez pas à postuler.