Directeur commercial/Directrice commerciale MICE

ppFondé en 1906, le Racing Club de Strasbourg Alsace est un club historique du football français. Champion de France en 1979, trois fois vainqueur de la Coupe de France et sacré à quatre reprises en Coupe de la Ligue, il a disputé plus de 2 000 matches en Ligue 1. Moteur de dynamisme économique, vecteur d’attractivité et de notoriété, créateur de lien social, le Racing est un club pleinement ancré dans son territoire, convivial et proche de ses publics. Depuis des générations, le RCSA rassemble les alsaciens dans une ambiance festive et populaire. Au quotidien, notre objectif est de faire vivre des émotions sportives intenses à nos supporters, avec le souci d’impacter positivement et durablement notre environnement. Cela se traduit par le soutien apporté à Femmes de Foot et ses actions visant à la féminisation du stade et au soutien des plus fragiles. Cela se traduit aussi par le soutien aux marques, prestataires et produits locaux, par l’aide au développement de la pratique sportive ou encore par la défense de l’égalité des chances et l’aide à l’insertion professionnelle. /ppDans le cadre du développement du stade de la Meinau et de l’ouverture de nouveaux espaces, le Racing Club de Strasbourg souhaite structurer et accélérer son activité MICE afin de positionner le stade comme une référence de l’événementiel d’entreprise en Alsace et au-delà. Le Directeur Commercial MICE aura pour mission de définir et déployer la stratégie commerciale permettant d’augmenter significativement le chiffre d’affaires hors match, de développer un portefeuille grands comptes et de construire une offre premium et différenciante, à la croisée de la vision stratégique, du business development et du pilotage de la performance commerciale. /ph3Définition et pilotage de la stratégie MICE /h3ulliConstruire la feuille de route MICE à 3 et 5 ans en lien avec le DGA Revenus. /liliDéfinir les priorités de développement (typologies d’événements, cibles, territoires). /liliFixer les objectifs de chiffre d’affaires, de conquête et de fidélisation. /liliPiloter le budget et les indicateurs de performance du département /li /ulh3Accélération commerciale développement grands comptes /h3ulliDévelopper une stratégie proactive de conquête multicanale. /liliIdentifier de nouveaux segments prioritaires (entreprises nationales, groupes internationaux, secteurs stratégiques…). /liliProspecter, négocier et conclure des opérations MICE d’envergure (événements de + de 140K€). /liliValoriser les synergies avec les offres Hospitalités et Sponsoring du club. /li /ulh3Management structuration de l’équipe MICE /h3ulliEncadrer et dynamiser l’équipe commerciale MICE. /liliMettre en place des rituels de pilotage (réunions commerciales, suivi individuel, plans d’act /liliDévelopper les compétences et la culture de performance. /liliStructurer le reporting et l’utilisation du CRM /li /ulh3Développement de l’offre innovation /h3ulliÊtre force de proposition dans la création de nouvelles offres MICE. /liliContribuer à l’évolution de l’expérience client (parcours, services, scénarisation des événem /liliConcevoir des événements propriétaires à forte valeur ajoutée. /liliAssurer une veille active sur les tendances du marché MICE et événementiel sportif /li /ulh3Relation client excellence opérationnelle /h3ulliSuivre personnellement un portefeuille de grands comptes stratégiques. /liliGarantir un haut niveau de satisfaction et identifier les opportunités de développement. /liliTravailler en étroite collaboration avec les équipes production, marketing, hospitalités et infrastructures /liliFormation supérieure commerciale (Bac+3/5) /liliExpérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans le MICE, l’événementiel, le sport ou l’hospitalité premium /liliExpérience en management d’équipe commerciale /liliCapacité à structurer une activité et à piloter une dynamique de croissance /liliExcellentes compétences en négociation et closing /liliAnglais professionnel (allemand apprécié) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr