Ingénieur d'affaires IT

Notre client est une agence de services numériques. Il accompagne des organisations du secteur public comme du secteur privé dans leurs projets digitaux, cloud et data. L'équipe est composée d'experts, organisée pour répondre avec exigence aux enjeux de ses clients. Ce recrutement vise à piloter et industrialiser le développement commercial de l'agence. Vous prospectez avec conviction et vous représentez l'agence à l'extérieur. Ce que vous ferez Développement commercial

• Vous maîtrisez parfaitement l'offre de l'agence et vous la portez avec crédibilité auprès des prospects.
• Vous définissez et pilotez la stratégie de prospection : ciblage, secteurs prioritaires et plan d'action.
• Vous prospectez sur le terrain : vous détectez des projets et vous qualifiez entreprises et opportunités.
• Vous identifiez de nouveaux prospects et vous repérez les appels d'offres pertinents.
• Vous assurez un suivi rigoureux (relances, alertes) dans le CRM, en lien avec le pôle marketing.
• Vous rappelez et qualifiez les leads générés par les actions marketing.
• Vous animez le réseau et vous représentez l'agence sur les salons professionnels du secteur.
• Vous contribuez au développement de l'activité à l'international.

Avant-vente

• Vous répondez aux appels d'offres. Votre bagage technique vous aide à bâtir les meilleures stratégies de réponse.
• Vous assurez la veille des marchés sur les plateformes dédiées.
• Vous participez aux chiffrages et aux soutenances.

Pilotage commercial

• Vous travaillez main dans la main avec le pôle marketing pour aligner la communication et les objectifs commerciaux.
• Vous structurez et industrialisez le processus de détection et de réponse aux appels d'offres.
• Vous portez l'accélération commerciale de l'agence.

Rémunération variable Intéressement Tickets restaurant Plan épargne Compétences & expérience

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial ou en ingénierie d'affaires, idéalement dans l'IT.
• Votre recul sur l'IT vous permet de dialoguer avec crédibilité avec les clients et de construire des stratégies de réponse pertinentes.
• Vous savez porter seul·e la responsabilité commerciale et représenter une structure à l'extérieur.

Savoir-être

• Vous avez un tempérament conquérant. Vous êtes dans l'action : vous allez chercher les opportunités au lieu d'attendre qu'elles arrivent.
• Vous inspirez confiance, en interne comme auprès des clients et des prospects.
• Vous êtes autonome et vous avez l'âme d'un leader commercial.