Commercial Senior

Mission

Pre scriptum : La description est longue mais il me semblait nécessaire pour une bonne compréhension de mon besoin. Merci pour votre lecture complète.

Description de l'entreprise

DeiFieD IT (DFD IT) est une entreprise que j'ai fondée, à Reims dans la Marne, en me basant sur mes 26 années d'expérience en IT ainsi que sur le constat que la Data, au cœur des enjeux IT actuels, n'est tout simplement pas gérée correctement.

Cela pose les principaux problèmes suivants :

• Fragilisation des entreprises (combien coûte, par jour, un arrêt des services informatiques dans un entrepôt logistique, dans une clinique, un aéroport, un site web marchand, une industrie ?)
• Ouverture aux cyber attaques (failles non corrigées, surveillance de l'infrastructure liée aux data non surveillées, environnement global non maitrisé)
• Non respect des bonnes pratiques de mise en place et de maintenance des Bases De Données
• Manque de formation des équipes en charge des Data (trop souvent déléguées aux développeurs sans formations complémentaires)

C'est pourquoi, chez DFD IT, j'y répond autour d'une offre disruptive, simple et claire :

• Bases De Données (Audit / MCO / Astreinte H24 & 7J/7)
• Transfert de compétences
• Business Intelligence
• Intelligence Artificielle

Au-delà de la Data, DFD IT est en mesure de répondre à 99% des besoins de ses clients en faisant appel à son réseau de partenaires.

DFD IT c'est une société qui a pour vocation à grandir vite, sur des bases solides et en développant l'Excellence auprès de ses clients. La fidélisation est la clef de notre succès.

Qui est le fondateur ?

Je suis David GLAUX, une personne qui aime passionnément son métier, exigeante, humaine, joyeuse et de bonne humeur (95% du temps je ne suis pas un robot).

Le rire est mon allié du quotidien.

Je pense réellement que travailler dans une ambiance détendue basée sur la confiance mutuelle est beaucoup plus efficace qu'un contexte tendu oeuvrant dans la méfiance.

J'attends des personnes qui travaillent avec moi qu'elles s'engagent réellement dans leurs missions pour leur permettre de se sentir bien dans leur poste, dans l'entreprise et avec moi.

De mon côté, je m'engage sur les points suivants :

• Etre disponible ET réellement à l'écoute de mes équipes
• Ménager l'équilibre vie personnelle / vie professionnelle en individualisant cet équilibre
• Ne pas exercer de micro management
• Permettre à tous de proposer des idées, d'y réfléchir ensemble et de les embarquer si elles permettent à l'entreprise de s'améliorer et/ou de croitre

Description du poste

Je recherche 7 commerciaux, sur toute la France, pour accélérer la croissance de mon entreprise.

Un(e) commercial(e) pour chacune des grandes régions ci-dessous :

• Sud-Ouest (Bordeaux)
• Ouest (Rennes)
• Nord (Lille)
• Ile De France (Paris)
• Grand Est (Reims - Siège de l'entreprise)
• Rhône (Lyon)
• PACA (Marseille)

Dans ce rôle capital pour DFD IT, vous serez responsable de la vente des solutions technologiques que l'entreprise commercialise, de la fidélisation des clients ainsi que du déploiement de l'image de DFD IT dans votre région.

Vos tâches quotidiennes incluront l'identification des opportunités commerciales, la présentation des produits et services, ainsi que la négociation des contrats. Ces quelques missions ne sont ni limitatives, ni exhaustives. Cependant, si d'autres tâches venaient à être ajoutées, elles le seraient d'un commun accord.

Je suis conscient que l'argent est le nerf de la guerre. C'est pourquoi, j'ai mis en place un système de commissionnement simple, transparent et lucratif.

Celui-ci comporte 3 paliers se déclenchant sur le chiffre d'affaire et allant de 15% à 25% de commissions calculées sur la marge brute (le détail sera expliqué dès les entretiens).

Au-delà du rôle de commercial, je recherche des personnes souhaitant participer à la croissance d'une entreprise, devenir responsable de région (si cela vous intéresse) et surtout, m'accompagner dans la durée.

DFD IT a pour ambition de s'exporter hors de nos frontières, j'ai donc besoin de personnes sur qui me reposer totalement. A cette occasion, de nombreux postes seront à pourvoir.

Qualifications et Aptitudes Indispensables à la réussite dans ces postes

• Grande Autonomie
• Communications orale et écrite irréprochables
• Savoir vendre "ce qu'il faut au client", pas uniquement ce qui vous rapporte le plus => Être client centrique
• Techniques de ventes : de la prospection jusqu'au closing
• Connaissance des systèmes informatiques en général
• Aptitude à fournir un service client et à gérer les relations clients de manière exceptionnelle
• Au moins 5 ans d'expériences réussies en vente B2B dans le secteur des nouvelles technologies auprès de tous types d'entreprises et de tous secteurs d'activités
• Savoir tenir à jour son registre d'activités dans la CRM (rendez-vous, propositions commerciales, signatures, etc.) de manière à éviter le micro management et me permettre de suivre vos avancées sans vous déranger
• Disposer du permis de conduire (auto et/ou moto) pour être en mesure d'effectuer des déplacements sur votre zone géographique, chez nos clients

Qualifications / Aptitudes Appréciée

• Connaissance avancée des métiers de l'informatique (infrastructure, réseau, hébergement, cyber, data)
• Maitrise dans l'utilisation des outils de CRM
• Aimer se retrouver une à deux fois par an, tous ensemble lors d'un séminaire (travail en commun et rapprochement social)
• Niveau d'anglais B2

Processus de sélection

Le schéma est rapide grâce à 1 seul entretien à distance ou en présentiel :

• Etude des candidatures reçues (au fur et à mesure tant que tous les postes ne seront pas pourvus) > Entretiens avec les personnes retenues avec un commercial expérimenté (20 ans+ d'expérience) et moi-même > Résultat des entretiens aux candidats après délibération > Démarrage de la collaboration

Il vous reste des questions ? Vous avez mon LinkedIn, contactez-moi.

Pour me rejoindre dans cette aventure palpitante, postulez !

Vous connaissez quelqu'un que cette annonce peut intéresser ? Mettez nous en relation.

Merci à vous pour la lecture complète et attentive de cette annonce.

Je vous souhaite une très belle journée et espère vous entretenir rapidement.

David GLAUX

• Président & Fondateur de DFD IT