Account Manager H/F

Description de l'entreprise

Septeo est un  acteur de référence du software en Europe ,  présent à l’international  et reconnu parmi le  top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France . En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution . Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : “make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble . Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrer  une aventure collective à dimension internationale , porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Description du poste

Rattaché(e) a la direction, vous serez l’ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit , principalement les cabinets d’avocats , sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliser  un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.

Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :

• Prospection et développement commercial (60%)
  • Identifier et cibler les cabinets d’avocats à fort potentiel
  • Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
  • Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
  • Mettre en place un plan d’action pour organiser vos rendez-vous physiques
  • Comprendre l’écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
  • Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
  • Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
  • Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
• Développement et fidélisation (40%)
  • Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
  • Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
  • Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale

Qualifications

Ce poste est fait pour vous !

• Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB , idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
• Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
• Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale  et la vente en cycle long
• Vous êtes chasseur dans l’âme , animé(e) par la conquête et la performance
• Vous êtes agile, créatif et doté(e) d’un esprit intrapreneur  pour développer un marché stratégique
• Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
• Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur

 

Un plus qui fera la différence :

• Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. 
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences. 

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