Commercial postes HT Grand-Est H/F

À propos de nous Vous avez l'âme d'un développeur d'affaires, une affinité technique avec les solutions électriques, et l'envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance ? Ce poste est fait pour vous. Le contexte : Cabinet de recrutement mandaté par une entreprise industrielle spécialisée dans les postes de livraison HTA/BT, cabines béton et transformateurs, je recherche aujourd'hui son Commercial Régional Grand Est (H/F). L'entreprise, reconnue pour la fiabilité de ses solutions et la qualité de son accompagnement technique, poursuit son développement national et renforce sa présence sur la zone Grand Est. Mission Missions principales : Le Commercial Région Grand Est aura pour objectif de développer les ventes et la visibilité d'ELKA-FRANCE sur ce territoire. Ses missions comprendront notamment : 1. Prospection & développement commercial

• Identifier les prospects (installateurs, grands groupes électriques, industriels, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études) dans la Région Grand Est.
• Prendre contact, présenter l'offre ELKA-FRANCE, argumenter les atouts des produits (postes de livraison, cabines béton, transformateurs, etc.).
• Conquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats durables.

2. Gestion et suivi du portefeuille clients existants

• Entretenir les relations avec les clients actifs pour fidélisation.
• Suivre les commandes, veiller à la satisfaction, proposer des ventes additionnelles.
• Gérer les réclamations ou incidents en lien avec les équipes internes.

3. Négociation & contractualisation

• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de livraison), dans le respect des marges et politiques de l'entreprise.
• Rédiger les propositions commerciales et contrats.

4. Analyse de marché & veille

• Effectuer une veille concurrentielle.
• Recueillir et analyser les retours du terrain pour adapter l'offre ou identifier des opportunités (nouveaux segments, innovations).
• Remonter les informations au service produit / direction pour améliorer ou adapter les produits / services.

5. Coordination interne

• Travailler avec les services techniques, logistique, production, marketing pour assurer la faisabilité des offres et satisfaire les clients.
• Assurer un reporting régulier vers la direction commerciale (CA, prévisions, objectifs, écarts).

6. Objectifs & performance

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour la région.
• Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, marge, délais, satisfaction).
• Développer la part de marché dans la Région Grand Est.

Profil Compétences requises : Formation commerciale et technique (Bac +2 / +3 / voir +5 selon l'expérience) idéalement avec spécialisation dans l'électrique ou les équipements industriels. Connaissance des réseaux d'installateurs, bureaux d'études, ENEDIS ou opérateurs de réseau / distributeurs électriques. Très bonnes aptitudes en négociation, sens de l'écoute et capacité à convaincre. Autonomie, capacité d'organisation, priorité à la mobilité géographique (déplacements réguliers sur le territoire Grand Est). Maîtrise des outils bureautiques, CRM, présentations commerciales. Permis de conduire valide. Qualités personnelles : Sens du service client et orientation résultats. Dynamisme, rigueur, persévérance. Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec différents services internes. Adaptabilité : à des contextes techniques, à des interlocuteurs variés. Bonne communication orale et écrite. Conditions : Rémunération : fixe + variable selon objectifs. Avantages : véhicule de fonction, téléphone / ordinateur, frais de déplacement. Résidant dans la Région Grand Est. Des déplacements réguliers au siège.