Responsable Commercial Grands Comptes (KAM) - Nord-Est H/F

Dans le cadre de son développement, Coloplast Lilial à Domicile recherche un Responsable Commercial Grands Comptes (KAM) – Nord-Est H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.

Directement rattaché(e) au Head of KAM , vous serez responsable du développement de l’activité commerciale auprès de ces grands établissements.

Vos missions

• Définir la stratégie commerciale et identifier des leviers de croissance.
• Déployer cette stratégie notamment via la prospection de cibles grands comptes publics et privés.
• Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, directeurs d’établissements, responsables de réseaux, etc.).
• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux et les délégués médicaux pour renforcer le développement des ventes sur ces comptes clés.
• Participer, avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing, au développement de services à valeur ajoutée.
• Contribuer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente.

Votre profil

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou disposez d’une solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans une fonction similaire (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes), idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositifs médicaux.
• Vous maîtrisez impérativement les circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et groupements de cliniques.
• Vous avez la capacité à négocier avec des interlocuteurs décisionnaires dans des environnements complexes.
• La maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit serait un plus.
• Une connaissance du milieu de l’urologie et de la stomathérapie serait également appréciée.
• Pragmatique, structuré(e) et assertif(ve), vous savez évoluer dans des environnements à forts enjeux et instaurer des partenariats de confiance durables avec vos interlocuteurs.

Nous vous offrons

• Un package de rémunération à partir de 65K décomposée en salaire fixe et rémunération variable de 20,5K à 100% de R/O
• Un onboarding complet pour découvrir notre métier et notre marché.
• Un management bienveillant et à l’écoute.
• Des outils marketing impactants pour soutenir votre action.
• Un véhicule de fonction électrique (permis de conduire impérativement valide).
• De réelles opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché.

Déplacements réguliers à prévoir sur la région Nord-Est

Coloplast - Lilial à domicile est le spécialiste de la délivrance de matériel médical d’urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Coloplast - Lilial à domicile connait une forte croissance et compte aujourd’hui plus de 130 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Equipe Commerciale...nos métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.

Efficacité, professionnalisme, respect...des engagements pris par chacun depuis plus de 20 ans.

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