Commercial(e) Transport (H/F)

A propos de HARRY HOPE: Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique. Votre mission: Poste basé à Strasbourg, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires, à la fois par l'acquisition de nouveaux clients et par la fidélisation et le développement du portefeuille existant, pour plusieurs sites spécialisés en transport et logistique situés à Strasbourg. En lien étroit avec la Direction commerciale et la Direction opérationnelle (transport et logistique), vous participez à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial sur votre secteur. À ce titre, vous êtes en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille clients transport et logistique. Vos principales missions :

• Identifier les prospects et déployer les actions nécessaires pour conquérir de nouveaux comptes, tout en assurant la fidélisation du portefeuille existant, en cohérence avec les besoins opérationnels et les objectifs définis ;
• En étroite collaboration avec les directeurs d'agence de votre périmètre, et sous la responsabilité de la Direction commerciale, mener des actions de prospection ciblées et définir des plans d'actions commerciaux pertinents ;
• Piloter les campagnes tarifaires dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise ;
• Fort d'un excellent sens de la communication et de la négociation, vous savez analyser les besoins de vos clients et instaurer une collaboration efficace avec les équipes d'exploitation (vente interne).

• Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie en tant que commercial terrain, idéalement dans la vente de prestations de services.
• Une connaissance du secteur du transport routier de marchandises (lots partiels/complets, location de véhicules avec conducteurs, affrètement national et international) serait un atout apprécié.
• La connaissance du tissu économique local constitue également un réel avantage.
• Vous avez déjà fait vos preuves en matière de prospection, de vente, de gestion et de développement d'un portefeuille clients, avec des résultats concrets à l'appui.
• Un anglais professionnel courant est requis ; la maîtrise de l'allemand serait un plus.

• Orienté performance et résultats,
• Capacité à convaincre et à négocier,
• Autonomie, esprit d'initiative et goût du challenge,
• Excellente intelligence relationnelle,
• Sens de l'écoute et de l'analyse,
• Adaptabilité et souplesse dans les échanges.