RESPONSABLE EN STRUCTURATION DE PROJET IMMOBILIER F/H

Poste

MISSIONS DU POSTE
Le Responsable en Structuration de Projets (RSP) Immobilier et projets complexes intervient sur des projets, qui par nature s'inscrivent le plus souvent dans les Classes d'Actifs : entreprises et immobilier ; et Secteurs : aménagement, foncier et friches, immobilier industriel, décarbonation industrielle, investissement dans les industries/entreprises.
Au sein de la Direction de l'appui au développement, le responsable en structuration de projet (RSP) :
• Est l'interlocuteur de référence sur son domaine d'intervention sectoriel auprès de l'écosystème de sa région et des experts de la Direction de l'investissement. Point d'entrée de l'écosystème local des acteurs territoriaux influents sur son domaine sectoriel (professionnels ou acteurs publics locaux), il développe son réseau et assure son animation pour permettre l'émergence de projets sur le territoire.
• Contribue activement à la déclinaison et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial et territorial de la Direction régionale dans son champ d'intervention.
• Structure les projets et garantit leur faisabilité et viabilité dans sa ou ses spécialités, en particulier, ceux relevant de montages complexes, peu reproductibles ou spécialisés.
• Apporte son expertise auprès des équipes territoriales sur son domaine sectoriel et montages associés pour l'ensemble des métiers (investisseur, programmes nationaux et financement).

ACTIVITES PRINCIPALES
Le responsable en structuration de projet (RSP) en Direction régionale a les activités principales suivantes :
- Développer et animer un écosystème local dans son domaine d'expertise ;
• Prospecte, définit les moyens adéquats pour toucher les cibles identifiées (porteurs de projet, co-investisseurs, acteurs publics locaux) et détecte les opportunités d'intervention de la Banque des territoires (BDT).
• Mène des démarches pro-actives avec les équipes commerciales, auprès des clientèles BDT notamment les collectivités, EPL, pour faire connaître l'offre de la Banque des territoires, ses modalités et moyens d'intervention.
- Contribuer à la stratégie d'investissement sur des champs d'intervention en exploration et/ou en développement ;
• Accompagne les expérimentations sur les objets d'investissement émergeants.
• Propose et met en œuvre les actions permettant le développement de son segment d'activité sur le territoire afin d'assoir la position de la Banque des territoires.
• Assure une interface entre les équipes territoriales et les experts sectoriels ou en gestion d'actifs de la Direction de l'investissement (DI).
- Piloter ou contribuer (auprès des équipes territoriales ou avec les experts de la direction de l'investissement) au pilotage de projets d'investissement dans ses domaines d'intervention sectoriels, du sourcing jusqu'à la mise en service.
• Analyse la pertinence du projet et diagnostique la situation du client afin de proposer avec les équipes territoriales des solutions adaptées.
• Définit le modèle économique d'un projet viable, sécurisé et optimisé.
• Fixe le cadre, pilote et contribue activement au montage des partenariats de réalisation, commercialisation, financement.
• Définit, en lien avec le service juridique, le montage juridique spécifique au projet (term-sheet) - pacte actionnaire et statuts et sous-contrats (construction, exploitation maintenance).
• Pilote les études nécessaires et monte les dossiers d'engagement ;
• Mène les négociations avec les co-investisseurs, banquiers et appuie l'équipe territoriale auprès des acteurs politiques quand le projet le nécessite.
• Pilote et coordonne des experts juridiques et techniques (internes ou externes) pour la rédaction et mise en cohérence de l'ensemble des contrats et sous contrats.
- Apporter appui et conseil aux équipes commerciales et territoriales sur les dossiers relevant de son domaine d'intervention sectoriel que ce soit en matière d‘investissement ou de financement, voire de consignation;
• Appuie les équipes territoriales auprès des services spécialisés des porteurs de projet sur des sujets pointus relatif aux différents objets (métrics, seuils de rentabilité, business modèles...).
• Facilite le partage d'expérience sur les projets, l'appropriation de la doctrine et la diffusion de pratiques opérationnelles et concrètes.

- Assurer le rôle d'administrateur ou d'expert pour des sociétés en gestion relevant de son domaine d'intervention et de son territoire.

Profil

Connaissances
• Expertise en structuration juridico-financière de projet (business plan financier, viabilité économique, besoins en ressources, stratégie de financement, capacité à lever des fonds, gouvernance...).
• Très bonne connaissance des règles de « l'art » technique et organisationnel et des réglementations en vigueur dans ses spécialités (à préciser).
• Connaissance des montages juridiques les plus classiques (forme de société, statuts, pacte d'actionnaires, contrats de financement, baux, contrats de concession/PPP, contrats de construction/CPI...).
• Bonne connaissance des institutions et acteurs publics.
Compétences
• Compétences avérées et expérience concrète de l'investissement dans les domaines d'intervention sectoriels du poste
• Capacité à construire et développer des investissements innovants par leur objet ou leur montage juridique et financier.
• Maîtriser l'ingénierie globale du projet sur les objets et classes d'actifs relevant de son domaine d'intervention : montages économiques, financiers et juridiques.
• Challenger les business modèles et les seuils de rentabilité associés aux différents domaines sectoriels de son champ d'intervention démontrant la pérennité du modèle économique.
• Maîtriser l'ingénierie et la modélisation financière (résultat, partage de valeur, tests de sensibilité), la mise en œuvre des garanties, la couverture des risques...
• Savoir identifier les grandes lignes du montage juridique approprié au projet, les principaux enjeux, les manques, appréhender les conséquences opérationnelles et mobiliser les experts à bon escient.
• Maîtriser les techniques de négociation.
• Prise de parole en public.
• Compétences pédagogiques.
Savoirs-être
• Qualités relationnelles et agilité dans les relations institutionnelles.
• Capacité à créer une relation de long terme, de confiance.
• Capacité à travailler en équipe, en transversal et en réseau pluridisciplinaire.
• Esprit d'initiative, d'anticipation et de réactivité.
• Disponibilité, engagement.