Délégué(e) commercial

Rattaché(e) à la délégation commerciale du Bas-Rhin, vous assurez le développement, le suivi et la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises et de professionnels du bâtiment et des travaux publics, dans le respect de la politique de souscription de la compagnie. Vos activités s'articulent autour des offres IARD et risques techniques (responsabilité civile, décennale, dommages aux biens, bris de machine, flottes automobiles) : Développement commercial et fidélisation :

• Conduire les rendez-vous en face-à-face ou à distance auprès des sociétaires (défense de portefeuille) et de prospects ciblés (conquête).
• Déployer les plans d'actions commerciales définis par la direction et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Entretenir et développer le réseau de prescripteurs et partenaires institutionnels locaux (fédérations professionnelles).
• Accompagner vos clients dans la durée (suivi des contrats, interface sur les sinistres et le recouvrement).

Souscription, négociation et gestion des contrats :

• Analyser les risques et élaborer les propositions commerciales sur-mesure en binôme avec les assistant(e)s commerciaux(ales).
• Négocier et conclure les ventes conformément aux règles d'acceptation du risque et transmettre les dossiers aux services techniques.
• Réviser et ajuster les garanties selon l'évolution de l'activité de vos clients.

Pilotage d'activité et conformité :

• Animer les points d'activité réguliers avec le binôme d'assistanat commercial pour optimiser le suivi des dossiers.
• Tenir à jour les reportings et comptes-rendus de visite dans les outils dédiés.
• Veiller au strict respect de la réglementation en vigueur (DDA, LCB-FT).

Amélioration continue : - Participer à l'optimisation des méthodes de vente et contribuer ponctuellement aux projets transverses de l'entreprise. Formation : diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+3 à Bac+5) en Assurance, Commerce ou Droit, complété par de bonnes notions en droit des assurances et/ou de la construction. Expérience : au moins 5 ans d'expérience commerciale terrain BtoB acquise dans la vente de solutions d'assurances IARD auprès de professionnels et/ou d'entreprises. Compétences & savoir-être :

• Bonne maîtrise des risques d'entreprises / IARD.
• Aisance dans l'analyse technique des risques et sens aigu de la négociation.
• Tempérament de développeur(se), dynamisme, autonomie et rigueur d'organisation.
• Excellent relationnel, esprit d'équipe et bonne connaissance du tissu économique local (département 67).

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.