CHARGE D'AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES (H/F)

Description de l'offre

Fiers de faire de la Diversité une force pour notre entreprise, Crédit Mutuel Alliance Fédérale s'engage à reconnaître et à promouvoir tous les talents sans distinction
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction de genre, d'âge, d'origine sociale et culturelle, d'orientation sexuelle, d'appartenance à une organisation politique, syndicale ou à une minorité, ou toute autre caractéristique pouvant faire l'objet d'une discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Si vous avez besoin d'assistance pour favoriser l'accessibilité du recrutement ou du poste sur lequel vous vous positionnez, n'hésitez pas à en informer nos recruteurs à n'importe quelle étape du processus de recrutement.

Qui sommes-nous ?

· 1 client particulier sur 10
· 1 client professionnel sur 4
· 1 entreprise sur 2

Pourquoi nous recrutons ?

Vos missions

Mission principale :

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects « Grandes Entreprises », conjointement avec l'attaché de clientèle Grandes Entreprises.

Contribuer au développement commercial de son portefeuille et l'enrichir à travers des actions de prospection.

Se démarquer par sa capacité à développer le PNB à travers des dossiers structurants, préalablement ciblés lors de la revue stratégique du portefeuille.

Pour réaliser sa mission, utiliser les ressources à sa disposition (experts métiers, spécialistes, senior coverage) tout en veillant à rester le pivot de la relation.
Activités / Tâches spécifiques du poste :

Préparer, organiser et suivre son activité commerciale :

· Susciter et entretenir des relations client intenses et de qualité
· Réaliser la revue stratégique de son portefeuille et du potentiel de développement
· Détecter les sujets à forte valeur ajoutée et être proactif
· Etablir une stratégie et programmer ses actions en collaboration avec l'ACGE
· Suivre et organiser le senior coverage
· Mener des négociations profitables aux deux parties
· Proposer des produits et services correspondant aux besoins
· Mobiliser les spécialistes et experts métiers

Analyser les risques, anticiper et gérer leur dégradation :

· Intégrer la dimension « risques » dans ses activités commerciales
· Suivre l’évolution des indicateurs risques et intervenir dès dégradation
· Mener une analyse sectorielle des clients (activité, marché, résultats,…)
· Piloter la relation dans le cadre du rôle de Banque Pivot
· Rédiger les dossiers de crédit (CDE)

Conquérir de nouveaux clients :

· Solliciter des recommandations / développer la prescription
· Conduire les actions de prospection (hors recommandation)

Gestion de Projets :

· Conduite de projets spécifiques aux besoins de la clientèle GE
· Réponse à des appels d'offre
· Offrir un service commercial de qualité

Ce que vous allez vivre chez nous

Ce que nous allons aimer chez vous

Connaissances et compétences :

· Efficacité opérationnelle
· Prise de décision
· Approche constructive des situations
· Respect des règles et procédures
· Prise d'initiatives et propositions de solutions
· Adaptation aux évolutions de son environnement et actualisation de ses pratiques professionnelles
· Adaptation aux évolutions technologiques
· Connaissances juridiques, fiscales, comptables et financières avancées
· Connaissances des produits et services bancaires et de leur gestion dans le SI

Savoir-être - savoir-faire :

· Esprit d'équipe
· Propension à partager son savoir-faire
· Rigueur et organisation
· Sens du contact et de la qualité du service aux clients (interne et/ou externe)
· Capacité d'analyse et de synthèse
· Capacité à défendre des positions
· Culture générale

Emplois d’origine : Attaché de clientèle grandes entreprises, Chargé d'Affaires Entreprises, Directeur d'Agence Entreprises, Analyste risques engagement, DFS, CAF,…
Emplois de destination : DAE, DA, Directeur métiers spécialisés, Chargé d’affaires spécialisé, DFS