Attaché technico-commercial H/F - Strasbourg

Description de l'entreprise

Rejoignez LOXAM et participez aux Grands Evénements à venir !

Après avoir participé aux Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024 en tant que Fournisseur Officiel, LOXAM ambitionne de participer à la réussite d’évènements internationaux à travers nos différents métiers auprès des organisateurs.

• LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et le 4e loueur mondial pour le BTP, l’événementiel et l’industrie. Aujourd’hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées dans 30 pays avec plus de 11 300 collaborateurs. Depuis sa création en 1967, LOXAM poursuit sa stratégie de développement, notamment dans l’événementiel à travers sa division LOXAM EVENT.

LOXAM EVENT , partenaire logistique d’évènements majeurs, coordonne l’ensemble des moyens nécessaires pour garantir la livraison des projets des organisateurs d’événements en leur proposant une offre globale : constructions modulaires, groupes électrogènes, distribution électrique, contrôle de température, chariots de manutention et matériels d’élévation. Nous réalisons plus de 5000 évènements par an en France et à l’international.

Description du poste

Dans le cadre de notre activité liés aux Grands Evènements nous sommes à la recherche d'un(e) chargé(e) d’affaires basé à Strasbourg (67) au sein de la Direction Commerciale de LOXAM EVENT.

Votre rôle sera d’apporter des solutions techniques et logistiques pour les organisateurs d’événements : manifestations sportives, concert, festival, défilés de mode, évènements institutionnels…

Vous serez en lien direct avec les décisionnaires (la direction d’un événement, la direction technique, les régisseurs, etc.) afin de commercialiser les services Loxam Event et répondre aux besoins des organisateurs. Pour y parvenir, vous aurez un réseau de plus de 550 agences (généralistes et spécialistes) et des sous-traitants référencés. Votre présence sur le terrain, à la fois en amont pour accompagner et présenter nos solutions, et pendant la production pour assurer la fidélisation ainsi qu’une coordination efficace de nos prestations, apporte une réelle dynamique

Vous développez et fidélisez une clientèle essentiellement professionnelle en proposant les prestations LOXAM EVENT.

Vos principales missions seront :

Identification des cibles

• Informer de l’évolution des données du marché (chantiers, matériels, prix, concurrence)
• Etablir la liste des clients et des prospects à potentiel en collaboration avec le Responsable d’Agence et la Direction commerciale.

Conception et planification de l'évènement

• Analyser les besoins du client et définir les objectifs de l’événement.
• Concevoir un concept original et établir le cahier des charges (type d’événement, lieu, date, budget, etc.).
• Élaborer un planning précis des actions à mener et fixer les échéances.

Présentation de l’offre commerciale

• Visiter les clients et les prospects ciblés, présenter l’offre LOXAM EVENT et/ou son évolution (matériels, réseau, services)
• Identifier leurs besoins, les conseiller dans le choix des prestations et formuler les offres de service
• Négocier le budget avec le client et veiller au respect des contraintes financières
• Négocier les accords selon la politique tarifaire définie par la direction
• Déployer les accords cadre nationaux et régionaux

Gestion de portefeuilles

• Etablir les rapports de visite dans le CRM.
• Relancer les offres de service et suivre leur bon aboutissement.
• Analyser les résultats obtenus et prendre les mesures correctives nécessaires.

Coordination et organisation opérationnelle

 

• Sélectionner et piloter les fournisseurs (agences du réseau LOXAM, etc.).
• Gérer la logistique : installation, transport du matériel, recrutement des équipes, etc.
• Organiser et animer les réunions de préparation avec les clients et les équipes internes.
• Être présent le jour J pour superviser le bon déroulement de l’événement et gérer les imprévus.
• S’assurer de la satisfaction du client et recueillir les retours d’expérience.

Clôture et évaluation 

Assurer la clôture administrative et le suivi de la facturation.

Évaluer le succès de l’événement, mesurer son impact et rédiger un rapport de bilan.

Qualifications

• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2 minimum) de type école de commerce et témoignez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans un environnement similaire.
• Vous justifiez de capacités de conviction et de négociation.
• Vous maitrisez les outils de la suite Office et idéalement un CRM (SalesForce) ainsi que les outils de gestion de projet
• Vous êtes à l’aise en anglais à l’écrit comme à l’oral

Informations supplémentaires

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