DÉLÉGUÉ COMMERCIAL ASSURANCE ENTREPRISE IARD H/F

Dans le cadre de son développement, notre société mère, la CAM BTP, recrute pour le secteur du Bas-Rhin, un Délégué Commercial Assurance Entreprise IARD (H/F), en CDI.

Rattaché(e) à la délégation commerciale du Bas-Rhin et après une période de formation à nos produits, vous assurez le suivi, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients composé d'entreprises et professionnels du BTP, dans le cadre de la politique de souscription définie par la Compagnie.

Votre activité est centrée sur les produits IARD (responsabilité civile, responsabilité décennale, dommages aux biens et risques techniques, Auto/flottes) .
Spécialiste des risques d'entreprises notamment construction, vous déclinez la politique commerciale du Groupe au travers de plans d'actions commerciales. Soucieux de la qualité du service et de la souscription, vous détectez les besoins des clients et des prospects, pour conseiller et vendre les contrats et garanties adaptés à leurs activités.

Vos principales missions sont :

• Développement commercial :

-D’atteindre les objectifs fixés dans le respect de la politique de souscription définie par la Direction, tant en terme de défense du portefeuille qu’en affaires nouvelles,

-De déployer les plans d’actions commerciales définis par la Direction commerciale notamment par la mise en oeuvre d’un plan de prospection et par la conduite des entretiens commerciaux (en face à face ou par téléphone) tant vers les sociétaires pour assurer la gestion de la relation client et la défense du portefeuille que vers les prospects en conquête commerciale,

-D’assurer la relation client (en apportant son expertise dans le suivi de toutes questions relevant de la gestion des contrats en cours : sinistre, recouvrement…)

-De développer des relations avec les partenaires institutionnels (Fédération Française du Bâtiment...).

Etablissement et gestion des contrats :

-D’établir les dossiers d’offres en adéquation avec les besoins exprimés en collaboration avec les assistant(e)s commerciaux(ales) et dans le respect des conditions d’acceptation du risque, déterminer le tarif applicable et développer les arguments de vente appropriés,

-De négocier et conclure les ventes et le cas échéant, transmettre les documents avec l’aide des assistant(e)s aux services techniques pour l’établissement du contrat,

-De suivre sa clientèle pour mettre à jour les garanties en fonction des événements survenus en cours de vie du contrat.

Animation et suivi d’activité :

-D’animer les points hebdomadaires avec les assistant(e)s en assurant la bonne circulation des informations (prospects et sociétaires ou vie de la délégation),

-D’établir et mettre à jour les rapports d’activité/comptes-rendus de visites/reporting en collaboration avec les assistant(e)s et réaliser le suivi des affaires réalisées,

-De garantir le respect des directives de la DDA (Directive sur la Distribution d’Assurances) et de la LCB-FT (lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme).

Amélioration continue :

-Contribuer activement à l’optimisation des processus et pratiques commerciales,

-Identifier les bonnes pratiques du secteur et remonter les idées pertinentes.

D’une manière générale, vous contribuez à l’activité du service et pouvez être associé(e), en fonction de vos compétences et des sujets, aux divers projets transverses du Groupe.