Responsable du développement commercial - Solutions clés en main H/F

ð proche Strasbourg

• Grand EstDans un contexte marqué par la rareté des compétences et l’évolution rapide des métiers, nous aidons nos clients à attirer, intégrer et fidéliser les meilleurs talents à tous les niveaux. Certifié B Corp, Imagreen incarne une démarche responsable et engagée au service de la transition durable. Depuis plus de 16 ans, nous accompagnons les entreprises à relever leurs défis environnementaux, sociaux et économiques en leur proposant des solutions de recrutement sur-mesure, alignées sur leurs enjeux de transition.Nous recrutons un·e Responsable développement Commercial
• Solutions clés en main et Projets Industriels pour notre client, PME industrielle reconnue dans la conception, la fabrication et l'intégration de solutions techniques destinées aux secteurs de l’environnement, du recyclage et de la valorisation des matières, basée proche de Strasbourg.Présent en France et à l’international, notre client évolue à la croisée de plusieurs univers : compostage, biodéchets, biomasse, recyclage, environnement, équipements industriels, bureau d’études, projets sur mesure.Vos missions, si vous les acceptez :Vous intervenez à la croisée de trois enjeux majeurs : le développement des marchés, la vente de solutions techniques complexes et l'accompagnement des équipes commerciales.Pourquoi rejoindre notre client ? Un poste stratégique au contact direct de la Direction Générale Une entreprise reconnue sur son marché avec un fort savoir-faire technique Des projets industriels à impact positif pour l'environnement Une forte autonomie dans la fonction Une dynamique de transformation et de développement Une structure à taille humaine permettant une réelle prise d'initiativeRattaché.e à la Direction Générale, avec un rôle de proximité fort auprès du Directeur Général, ce poste implique un vrai rôle de coordination transverse, de management, de pilotage et de structuration avec comme missions principales : Développement commercial & stratégie– Identifier et développer de nouveaux marchés et opportunités
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques
• Participer aux négociations commerciales complexes
• Accompagner les équipes dans la détection et la qualification des projets
• Développer les relations avec les décideurs privés et publics
• Assurer une veille active du marché et de ses évolutionsPilotage des offres et projets– Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et le Bureau d'Études
• Participer à la construction des offres techniques et commerciales
• Coordonner les différents intervenants internes et externes
• Accompagner les projets depuis leur détection jusqu'à leur contractualisation
• Veiller à la cohérence entre les attentes clients et les solutions proposéesStructuration et management– Accompagner la montée en puissance de l'organisation commerciale
• Développer les outils de pilotage et de suivi de la performance
• Participer à l'amélioration continue des processus
• Favoriser la transversalité entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles
• Contribuer à la conduite du changement et à l'évolution de l'organisationLe profil que nous recherchons :ð Formation : Ingénieur, école de commerce ou parcours équivalentð Expérience : 10 ans minimum dans le développement commercial, la vente de solutions techniques ou la gestion de projets industriels complexesð¡ Nous recherchons avant tout un profil capable de combiner :– Développement commercial stratégique
• Vente de projets et solutions clés en main
• Management et animation d'équipes
• Travail en lien étroit avec un Bureau d'Études
• Développement de nouveaux marchésUne expérience dans les domaines suivants sera particulièrement appréciée :– Valorisation des déchets
• Recyclage
• Traitement de l'eau
• Biomasse
• Équipements industriels
• Machines spéciales
• Ingénierie environnementale
• Process industrielsð Déplacements réguliers sur le territoire national.Ce que nous offrons :– Contrat : CDI
• statut cadre
• Salaire attractif fixe + variable indexé sur la marge + intéressement
• Voiture de fonction
• Une opportunité rare pour un profil souhaitant conjuguer management, stratégie commerciale, développement de projets et transformation d’organisationToutes les candidatures seront traitées dans le cadre d’une recherche confidentielle.ð Intéressé-e ? Postulez dès maintenant et discutons ensemble de votre projet !