Technico commercial Travaux Spéciaux-BTP-H/F

Description

En tant que Chasseur commercial sur le marché des travaux spéciaux et génie civil , vous serez au cœur du développement stratégique de l’entreprise dans la région Grand Est. Votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients et fidéliser un portefeuille existant dans des secteurs exigeants comme la construction, le renforcement structurel, l’étanchéité et les interventions techniques spécialisées.
Vos responsabilités principales :
1. Prospection & conquête de marché

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (entreprises générales, maîtres d’ouvrage publics/privés, bureaux de contrôle, MOE).
• Construire un plan de prospection structuré : rendez-vous, appels, salons, réseaux professionnels.
• Développer et entretenir un réseau d’acteurs locaux et transfrontaliers.
• Suivre vos actions via CRM et outils de reporting.

• Comprendre les besoins techniques et structurels des clients pour proposer des solutions sur-mesure.
• Préparer et présenter des offres techniques et commerciales (devis, variantes, réponses aux appels d’offres).
• Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes.
• Assurer le suivi administratif et commercial des contrats.

• Maintenir un contact régulier avec les clients clés.
• Anticiper les besoins futurs et proposer des améliorations techniques et commerciales.
• Garantir la qualité des prestations et gérer les éventuelles réclamations.

• Représenter la société lors d’événements professionnels, salons et forums.
• Participer à la promotion de l’offre commerciale et au développement de l’agence.
• Apporter des idées pour améliorer les outils et méthodes commerciales.

Exigences

Compétences et qualités indispensables :

• Fortes aptitudes commerciales et relationnelles, esprit chasseur et goût de la conquête.
• Capacité à négocier avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Curiosité technique et intérêt pour le BTP, le génie civil et les travaux spéciaux.
• Organisation, autonomie et rigueur.
• Persévérance et résilience sur des cycles de vente longs.
• Esprit d’équipe et coopération avec les équipes techniques.

• Connaissance des travaux spéciaux (réparation, renforcement, étanchéité, cuvelage).
• Lecture de dossiers techniques (CCTP, DCE, appels d’offres).
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Excel, PowerPoint, Word).

Avantages

Ce que le poste offre

• Rémunération attractive + variable motivant.
• Poste basé à Strasbourg, rayonnement région grand Est (de Reims à l'Allemagne)
• Environnement solide et valorisant.
• Autonomie, responsabilités et belles perspectives d’évolution.