Responsable Régional des Ventes H/F (CDI)

Entreprise française, nous sommes le leader Européen des engins de voirie, et plus spécifiquement des bennes à ordure ménagère (BOM). Reconnus pour la qualité et la fiabilité de nos matériels et notre Service-Après-Vente, nous développons des solutions performantes pour nos clients : Partenaire historique des communes et des opérateurs engagés dans la collecte et la valorisation des déchets, nous soutenons les actions écoresponsables et participons à l’économie locale. Nous innovons pour une collecte Intelligente et continuons à développer notre savoir-faire intégrant de nombreuses technologies. Suite au prochain départ en retraite de notre Responsable commercial pour la région Grand-Est, nous recherchons son successeur.

Augmentez vos chances d'obtenir un entretien en lisant l'aperçu de ce poste avant d'envoyer votre candidature.

Votre mission est de développer les ventes des produits et services sur la région Grand Est . Vous travaillez en relation directe avec le Chef des Ventes et avec le Directeur Commercial. Avec beaucoup d'autonomie, vous gérez totalement votre secteur. Parmi vos responsabilités :

- Développement et gestion d’un portefeuille de clients : identification et prospection, fidélisation des clients existants. Suivi d’un réseau d’affaires au travers de contacts locaux (concessionnaires, services publics).

- Conseil auprès de vos prescripteurs

- Négociation des contrats (vente, location, services et SAV)

- Rédaction de la réponse aux consultations clients publics et privés ainsi que l’élaboration des fiches techniques châssis.

- Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale

- Définition du plan d’action commercial de votre secteur géographique

- Informations sur SALESFORCE des RDV pris et des comptes rendus de visites

- Etablissement du budget annuel et suivi tout au long de l’année

- Organisation et planification des opérations commerciales : relances clients et règlements des factures ; résolution des litiges et des problématiques avec l’aide du SAV

- Partage des informations clientèle au réseau SAV

- L’analyse et le suivi des données clients, de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective, afin de conserver et faire croître le niveau de part de marché

Doté d’une solide expérience à un poste de responsabilité commerciale, vous répondez au profil suivant :

- Expérience dans la vente de biens d'équipements aux collectivités locales et auprès des grands comptes (B to B).

- Très bonne connaissance des réponses à appels d'offres. xgjwbzu

Professionnel de la vente doté d’un esprit d’entrepreneur, vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

- Très autonome

- A l’écoute du client, capable de créer des relations sur le long terme

- Structuré et organisé, sachant gérer les contacts

- Capacité à négocier

Vous rejoindrez une équipe compétente et engagée au sein d’une entreprise innovante. Le poste est en home office, basé dans la région Grand Est.

Lieu du poste : Déplacements fréquents