Account Executive Grand-Est - SaaS Retail (H/F)
Rattaché à un team lead, tu es responsable du développement commercial de ton secteur en Grand-Est. Tu construis ta présence locale, organises ton activité et pilotes tes résultats.
Tu disposes d’une vraie autonomie dans l’organisation de ta prospection et de tes tournées, avec des outils et un accompagnement déjà en place.
Concrètement, tu vas :
- Identifier les magasins à potentiel et définir tes priorités de prospection.
- Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs (chefs de rayon, Directeurs de magasin).
- Comprendre leurs besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.
- Organiser tes déplacements et tes relances pour développer efficacement ton secteur.
- Suivre tes indicateurs et ajuster tes actions avec ton team lead.
- Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales.
- Travailler avec l’équipe CSM, qui accompagne et fidélise les clients.
Le rythme actuel comprend trois jours de terrain (en moyenne, sans obligation) par semaine, avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires (physique et visio). Des sessions de prospection collective, des échanges avec ton manager et des temps de formation complètent la semaine.
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