DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Votre mission
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition, et évaluation d'expert(e)s, cadres et dirigeant(e)s, recherche pour son client, entreprise familiale leader sur son marché, région Alsace
- Proposer une vision de l’évolution de l’écosystème de l’entreprise : clients, partenaires, concurrents, …
- Percevoir et analyser les tendances des différentes activités, les attentes des clients selon leur segment de marché, les résultats de la mesure de la satisfaction des clients (enquête satisfaction)
- Structurer les process (implémentation et pilotage d'un CRM prévu à court terme, définition des KPI).
- Répondre aux grands appels d'offres et négocier avec les grands donneurs d'ordres/chargeurs.
2- Elaboration et déploiement du plan d’action commercial :
- Formaliser le plan d’action commercial (annuel, trimestriel) de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des segments de marché existants et/ou de nouveaux segments de marché, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions de prise de contact, prévisions des volumes de ventes, etc.
- Établir le budget de fonctionnement de l’équipe de vente (effectif, moyens, frais...)
- Planifier les événements et actions de promotion de l’entreprise, de son image : salons, conférences, partenariats, sponsoring,
3- Encadrement de l’équipe commerciale :
- Animer l’équipe commerciale (4 personnes) autour du projet d’entreprise et du plan d’action commercial
4- Développement des clients grands-comptes :
5- Suivi et analyse de la performance commerciale :
6- Supervision, contrôle et évaluation des actions marketing (externe):
-
Votre profil
Profil :
De formation supérieure commerciale (Bac +5), le candidat devra avoir une expérience approfondie sur la prospection et le développement de nouveaux business en France et à l’international
En avantage majeur : un(e) candidat(e) qui a aura idéalement déjà exercé ses compétences commerciales dans le transport ou la logistique et qui aurait déjà un réseau et/ou des contacts à exploiter
Compétences techniques : excellente maîtrise des techniques de vente, maîtrise de l’art du management et des outils d’animation d’équipe, connaissance des outils et méthodologies marketing (transformation digitale), pilotage de projets, connaissance des métiers du transport et de la logistique, allemand indispensable et anglais est un plus.
A propos de nous
LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.
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