Responsable Commercial H/F - secteur Nord-Est

Le poste :

Vous connaissez l'univers de la menuiserie ou des produits techniques en aluminium ? Entre ouvrir 20 petits comptes et développer 2 vrais clients stratégiques, vous choisissez la deuxième option sans hésiter ?
Alors, rejoignez notre client, concepteur de systèmes aluminium, en tant que Responsable Commercial H/F en CDI sur le secteur Nord-Est (départements 67, 68, 57, 54, 55, 88, 52, 21, 58, 70 et 25).
Notre client est spécialisé dans les systèmes de menuiserie en aluminium destinés aux professionnels du bâtiment. Il accompagne des fabricants avec une approche orientée solutions, accompagnement technique et développement long terme.
Dans le cadre d'un départ, notre client recrute son futur Responsable Commercial afin de reprendre un portefeuille développé et fidèle représentant aujourd'hui environ 4 M€ de chiffre d'affaires, avec 25 clients actifs récurrents, principalement concentrés dans le Bas-Rhin, la Moselle et le Haut-Rhin.
À ce titre, vos missions sont :

- Fidéliser et développer un portefeuille existant d'environ 4 M€, en assurant un suivi régulier des clients et en maintenant une relation de proximité avec les fabricants du secteur,
- Développer le portefeuille en identifiant et en convertissant des fabricants et industriels à fort potentiel, avec un objectif de 1 à 2 nouveaux comptes stratégiques par an,
- Construire et piloter une stratégie commerciale adaptée à votre secteur, en identifiant les clients et prospects sur lesquels concentrer vos actions,
- Préparer et animer vos rendez-vous clients et prospects, environ 12 par semaine, avec une approche orientée conseil, compréhension du besoin et création de valeur,
- Accompagner les nouveaux clients dans leur changement de gammiste, sur des cycles pouvant durer 6 à 12 mois, en travaillant avec leurs équipes de direction, bureaux d'études et ateliers de fabrication,
- Assurer le suivi de votre activité commerciale, vos relances et votre reporting dans le CRM (Salesforce).


Quelques mots sur l'équipe :
Vous êtes rattaché directement au directeur commercial, qui encadre aujourd'hui une équipe d'environ 10 commerciaux itinérants répartis sur toute la France. Vous travaillez en lien avec un assistant commercial et un support technique pour accompagner vos clients dans leurs projets.

Profil :

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez une expérience commerciale terrain B2B dans la menuiserie, les fermetures du bâtiment ou plus largement dans la vente de produits techniques en aluminium auprès de fabricants ou d'industriels ?
Vous avez déjà géré et développé un portefeuille significatif, en fidélisant vos clients existants tout en développant de nouveaux comptes à potentiel sur des cycles de vente pouvant durer plusieurs mois ?
Vous savez mener une vente de valeur et consultative, comprendre les enjeux de vos clients, défendre une solution globale et ne pas limiter la négociation à une simple question de prix ?
Vous avez une organisation commerciale structurée, avec une vraie méthodologie de prospection, de préparation et de suivi de vos rendez-vous, et vous utilisez rigoureusement votre CRM ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :

- Poste en CDI, basé en home office et itinérance sur le secteur Nord-Est,
- Déplacements réguliers à prévoir sur 11 départements : 67, 68, 57, 54, 55, 88, 52, 21, 58, 70 et 25, avec une localisation idéale autour de Strasbourg, Metz, Nancy ou Épinal,
- Rémunération package entre 70k€ et 80k€ bruts annuels sur 12 mois selon profil et expérience,
- Statut cadre au forfait jours (218 jours travaillés), RTT,
- Véhicule de fonction 5 places, carte affaires + téléphone et ordinateur fournis,
- Mutuelle prise en charge à 80 % + CSE + chèques vacances + prime de participation,
- Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).


Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous recherchez uniquement de la prospection intensive, si votre premier réflexe face à une objection prix est de demander une remise, ou si vous êtes uniquement orienté technique sans réelle approche commerciale.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :

- Un entretien avec Marguerite, consultante en recrutement chez Charly,
- Un entretien en visio avec le directeur commercial,
- Une étude de cas à présenter en entretien final au siège, avec la DRH, le directeur commercial et le directeur général.


Et c'est tout !

A propos de nous :

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.
Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.