Account Executive - German Market / Channel & MSP - Permanent
Location: Strasbourg, France (Hybrid model: remote + office)
Contract: Full-time / Permanent (CDI)
Sector: B2B SaaS & Applied AI (On behalf of a high-growth client)
About the Opportunity
On behalf of our client - a fast-growing B2B SaaS scale-up specializing in applied AI and backed by top-tier international VC funds - we are looking for a seasoned Account Executive to drive revenue expansion across the German-speaking market (DACH).
The business model relies 100% on an indirect channel strategy. Your role will be pivotal and highly strategic: identify, recruit, activate, and scale a network of key partners (MSPs and IT Distributors) across the German market.
Daily Responsibilities
You will own the end-to-end Partner lifecycle through two main pillars:
Direct MSP Development & Activation (Managed Service Providers):
Prospect, negotiate, and sign new MSP partners across the German market
Lead onboarding, enablement, and operational activation for partner teams with a strong focus on enablement best practices
Co-build the commercial go-to-market strategy for MSPs to accelerate solution adoption among their end clients and drive recurring license expansion
Maintain strict CRM pipeline discipline in Salesforce and provide first-line operational/functional support
Distributor Ecosystem Enablement (in synergy with the VP Channel):
Take over operational relationship management once framework agreements are signed
Train and equip regional distributor teams with the right sales tools, content, and frameworks
Run weekly operational cadences and track field performance to maximize market penetration
What You Will Love About Our Client
The opportunity to join an AI scale-up during a phase of international acceleration within a highly entrepreneurial environment
A strategic role with direct impact on a primary target market
A flexible and modern work setup based in Strasbourg with a hybrid working policy
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